Мы умеем не только находить клиентов, но и удерживать их за счет результата и качества работы.
Построить устойчивое рекламное агентство с 10+ постоянными клиентами.
Много идей, трансформаций и переходов от одного направления к другому.
Мое мышление: из-за него я не всегда видел нужные действия или избегал их.
Опыт в digital, дизайне, маркетинге и работе с клиентами.
Ярославна: знания, контакты, опыт, структурирование мыслей и, самое важное, уверенность в себе.
Выстраивал продукт, ценность, цены, упаковку, позиционирование, продажи и удержание.
Реклама, сайты, креативы, кейсы, аналитика, BI-отчеты и скрипты продаж.
Работа с собой: именно мышление сильнее всего влияло на скорость и качество остальных действий.
Поняли, что даем, кому даем и как это продаем.
Собрали базовую упаковку и разработали BI-отчетность по маркетингу клиента.
Партнерская программа и сарафанное радио начали приносить первые результаты.
Только выстраиваются регулярные касания, встречи, предложения, воронка и конверсии.
Спрос есть, но это красный океан с высокой конкуренцией и низким порогом входа.
Привести продукт и процессы к стандартам ниши + найти собственную идентичность.
Сейчас начинаем проверять ее уже через активные продажи.
Фокусироваться на процессе вместо результата.
Оценивать себя только по конечному результату и обесценивать уже сделанное.
Холодные знакомства, мероприятия, Zoom, переписки, старые контакты.
Лучше отслеживаю реакции, понимаю, что меня тормозит и что помогает двигаться.
Научился первично формировать ценность; усилил продажи, коммуникацию и партнерства.
Стал допускать не только плохой исход, но и вариант, что все может получиться.
Лучше работаю с расписанием и планом на неделю.
Не нужно знать и уметь всё. Важнее понимать, что именно ведет к результату, а не работать 24/7 в состоянии «фейковой проактивности».
Продукт, позиционирование, упаковка, первые клиенты и подтверждение спроса.
60 касаний → 12 брифов / КП → 2 клиента
Отправлять подготовленное письмо и карточки потенциальным клиентам, собирать первые контакты.
Шаг сделан: письма отправлены, появились первые ответы и список контактов для дальнейшей работы.
Адаптировать готовый скрипт под себя, продукт и реальные ситуации общения.
Шаг сделан: есть рабочая версия для звонков, Zoom, переписок и личных продаж.
Что я сейчас могу не замечать или недооценивать?
На чем сфокусироваться, чтобы быстрее прийти к 3 постоянным клиентам к октябрю и не распыляться?
Опыт по системным продажам и партнерствам + контакты предпринимателей, которым уже нужна помощь с рекламой и привлечением клиентов.